2025工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會(huì)以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與發(fā)展。

溫州瑞基科技有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)森

10月23號(hào)下午，大會(huì)三大分論壇/舉行，12位嘉賓圍繞國(guó)際化、渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展等熱點(diǎn)話題貢獻(xiàn)了真知灼見與深刻洞見 。

在2025工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展論壇，張萬(wàn)森做了題為《“配套”到“賦能”：如何掘金屬具市場(chǎng)？》的精彩的主題演講。

張萬(wàn)森指出，屬具市場(chǎng)正從“配套”向“賦能”轉(zhuǎn)變。“配套”時(shí)屬具處于被動(dòng)從屬地位，客戶采購(gòu)決策價(jià)格敏感度高；“賦能”思維下，屬具成為價(jià)值創(chuàng)造者，客戶更關(guān)注綜合價(jià)值。掘金屬具市場(chǎng)，要摒棄舊觀念，樹立新觀念。實(shí)踐“賦能”戰(zhàn)略需從多方面著手，如精準(zhǔn)細(xì)分客戶、進(jìn)行場(chǎng)景化創(chuàng)新、販賣價(jià)值、全生命周期價(jià)值管理、協(xié)同賦能等。不過(guò)，市場(chǎng)也面臨客戶認(rèn)知轉(zhuǎn)變慢、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。掘金中國(guó)屬具市場(chǎng)，關(guān)鍵在于用屬具為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)造清晰可見的增量?jī)r(jià)值。